VC眼中的好公司是什么样的?

-回复 -浏览
楼主 2018-11-07 15:13:14
举报 只看此人 收藏本贴 楼主



VC看企业就像看姑娘,外表包装固然关键,但更重要的还是人本身。那么VC眼中的好公司究竟长什么样呢?



 ◆ ◆  

5月27日,在2016中国股权投资论坛上IDG资本荣誉合伙人章苏阳分享了他眼中的好公司。在它看来,最看重的点第一是投人第二是投人第三还是投人。何谓投人?投什么样的人?

 

第一,你必须是一个遵守商业底线或者遵守商业规则的人。

 

对VC来说,遵守商业规则最核心的就是要实现自己做出的承诺,这是商业道德的底线。投资人关心的是企业是能不能做到愿赌服输,绝大部分企业在一定时间跨度内能够做成全国人民心中相对比较赞赏的企业,基本上都符合这一点,这是一个共性。

 

第二点,你要是一个负责任的人。

 

从优先级角度来考虑,第一,你要对你的客户负责。客户是你的衣食父母,离开了客户,公司业务则无法进行,所谓的互联网思维也体现了这点。因为互联网领域里大部分成功的企业,基本上是以To C为主。互联网上的To C谁都不认识谁,只要服务得好,大家就会用,很简单的选择。因此抓准客户需求,把业务做上去,你的赚钱资源才会越来越广。

 

其次,你要对股东负责,因为股东是这个公司诞生的源头,是最早支持你的人,没有股东公司不存在的,你要饮水思源。另外,你还要对员工负责。很多员工在公司除了收获薪水以外,更多的是在享受这个公司所带来的职业经验和可以学到的新东西。年轻人尤其看重这一点。对员工负责,要让他感觉在你的公司能够得到了新的知识或者技能。

 

第三,你要有千方百计超越别人的想法,每天赚大钱的思想。

 

VC投资不是广义的,被VC投资的企业不一定是好企业,没有被VC投资的不一定是不好的企业。VC只投VC他所喜欢的那些项目,所以VC投资的东西和一般投资并不完全一样,他要找的就是整天想着琢磨超越别人的公司。以分众传媒为例,分众老总赚的第一桶金,就是中关村最早的那块广告牌,后来感觉到这个东西辛苦,你要做大,一个一个做很难。后来03年他想做分众传媒,在分众以前他也做了很多项目,但是始终他想做大,然后他做成了。他就有不断超越别人的想法,而且是持续的。美国所谓的创业成功的大公司,基本上也是这样的,要始终保持这点闯劲。

 

第四,你还是要身心健康的人。

 

如今的市场竞争环境十分激烈,压力自然在所难免,没有一件事情是容易的。身心健康的CEO对于企业来说实在关键,现在VC也会来看这方面的一些情况,看你是不是特别敏感,特别敏感就不敢投了。

 

小公司比谁做得好,大公司比谁先犯错误

 

战略问题很重要。小公司和大公司的竞争战略是不一样的。小公司一般比的是谁的产品和服务做得好,而大公司则看的是谁先犯战略错误,谁就先掉下来。比如像BAT就是看谁先犯错误,谁就没有了。

 

有一个著名的咨询公司招人,出一个题目,问肥皂粉领域的X品牌要进入国内怎么做。那标准的回答应该怎么样?研究中国的肥皂粉的保有量,人均GDP保有量,然后你可以找两条线,一条是跟中国差不多的国家,保有量是高的一根线就是饱和了,低的线就是没有饱和。中国肥皂粉保有量假定低于下面那根线,就是中国的肥皂分市场没有饱和,所以只要你质量没有问题,还有一个品牌,随着市场的发展就能够发展;假如超过上面线的话饱和了,你就要从别人的份额里面抢过来。这两种情况的定价和进入市场的方法都是完全不一样的,一个是随着大流都能增长,另一个必须将别人的份额抢过来,这就是考核你战略的角度。

 

另外我们的战略随着时间变化的。比如说在前两年讲风口今年好像没有风口了。事实上没有风口可能比有风口更好。虽然现在VR很热,但是VR也没有变成特定的风口。那么我们作为一个对某一个特定的行业的评价的角度,他们可能就不去投资VR。VR硬件就是跟着芯片走,如果独立开发VR硬件,最后基本上都是没有戏。VR就是取决于芯片的处理能力。当然软件还是可以投的。

 

本文经投资界整合


推荐阅读:

邢帅教育获3亿B轮融资,发力世界首创VR教育,方创担任财务顾问

方创资本斩获“2015年度中国最佳新型投行TOP5”

资本寒潮之下 技术型项目成股权融资新贵


我要推荐
转发到