【PE/VC】投后管理都做些什么?

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楼主 2019-01-16 06:14:40
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来源:知乎

作者:何明科


VC/PE的投后管理,可以用两个维度来描述。第一个维度是投后管理的领域:人才、钱财、资源、方向和退路。第二个维度是投后管理的深度:从如沐春风到强行干预。

人才
创业企业常常为缺乏各类人才而头疼。但投资人人脉广且跨领域,并自带金字招牌来增强吸引力,因此在为被投企业引荐和吸引人才最容易创造价值。特别是在CFO这个特殊的岗位,涉及到与各类投资人的沟通且CFO候选人群体与投资人的交集甚多,所以投资人最爱为被投企业介绍甚至是安排CFO。有些投资人的风格较柔和热情,努力介绍各类人选,但由创始人自由决定。而有些投资人却很强势,强行往被投企业安插各种人选,甚至以“创始人懂技术但不懂管理”为由,强行安排CEO,但在中国这个市场,这样的结果往往是生意不成且情义不在。

另外,在许多投资人的投资条款中甚至会有相应的约束,对于CFO、COO及财务总监等核心岗位的任命有一票否决权。被投企业在融资过程中其实应该避免这类束手束脚的条款。


钱财
创业企业不仅缺人,而且缺钱,而且往往是从创立开始到IPO成功都一直处在缺钱的状态。而老一派的投资人却担心创始人刚拿到钱就乱花钱,常常会派投资经理严密监控被投企业的花钱及现金流状况,甚至开立联名账户来管理,这些招数看似严谨,但却是防君子不防小人,只能给企业添麻烦。因为如果是真心骗钱的创始人,无论如何都能把钱倒腾出来。而投资人真正有价值的贡献在于帮助创始人把握融资节奏和开拓融资渠道,特别是当企业的融资需要对接国际融资平台之时(IPO或者巨型的私募),投资人在中介管理、人脉引荐和信用背书等方面,都可以起到至关重要的作用。

资源
投资人吃的就是信息饭:信息不对称+信息交易。因此投资人可谓是三教五流无所不交,汇集各种信息,可为被投企业介绍各类资源:技术、商务、政策等等。特别是中国的创业企业往往都是在开拓政策尚不明确的新领域,在由灰转白的过程中,创业企业特别需要投资人介绍资源搞定资质或牌照等核心资源。

2010年12月,在北京宣布买车摇号之前的两三月内,联想重金入主神州租车并在这段宝贵的窗口期内,大批量买车并挂上京牌。这件事情就很值得玩味。


方向
投资人往往具有国际视野并横跨多个领域,在指引方向和启发思考上,也可以为创业者带来增值。比如:介绍做大数据的企业,认识认识Palantir的投资人及创始人Peter Thiel,想必对创业者很有吸引力和价值。

退路
能有两次成功退出经验的创始人,就是连续创业成功者了。而投资人最核心的就是两步:投资和退出。成功的投资人往往都是n次经验的隔壁老王,熟悉各种姿势的退出:IPO、兼并收购、换股、借壳上市、换股重组、资产注入等等。无论在经验上还是人脉上,只要和创始人利益绑定一致,势必会给创始人及被投企业带来极大价值,实现利益的最大化。

当然,在最近的几次兼并整合中(比如:携程整合去哪儿,新美大以及蘑菇街整合美丽说等等),就有很明显的投资人强势介入要求退出的痕迹。


总结
投后管理如同对孩子的教育,要知进退,要拿分寸。管得太多太紧,要么是和创始人闹得不开心,让公司花太多时间在撕逼上;要么是打磨掉创始人的个性,让其过于依赖投资人来做艰难的决定和艰难的事情,最终永远长不大。


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