VC每天都在干些什么?

游戏制作达人2018-05-15 17:30:33

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有人评论说“每天看你这么闲写文章,我也要做VC。”然而昨天晚上吃饭的时候同事轻轻的叹道:“最近面试实习生的时候,很多别的领域干得挺好的人想来,但这种苦差事恐怕他们真的应付不来。”


为了让大家更细节地了解,我摘录一份周记以飨:


例会


例会的主题一般包括几下几个内容:


  • 处理突发事件


T:转股受让人需交税。


L:解决方案1、2、3……



  • 方法论分享


  • 流量……产品用户感……科技……


  • 低端产品超越专业产品、借鉴XX发展历史、推演


  • UGM、P2P交易、P2P传播


  • 互联网公司:边际成本低、快速增长、垄断


  • 寻找具有价值的公司:大用户量的高频刚需、高毛利的垂直刚需。



  • 对新平台如何进行研究


  • 阅读开发者文档


  • 寻找最热的第三方应用


  • 多帐号测试应用


  • 研究应用所发出的消息


  • 自己做一个应用上线运营


  • 测试用户的授权机制


  • 测试用户转化率


  • 测试广告



项目整理


处理各个项目一些琐碎的事儿,比如:


  • XXX私信回复



  • 介绍tony给YC



  • 项目A,数据挖掘技术不错,产品想法偏理想化,做分组+过滤。建议细化需求。



  • 项目B,音乐平台,规模过小,非线上。



  • 项目C,团队 4分,产品 3分,策略 2分,本地 2分。同类型产品过多,不够本地化。



  • 项目D,团队背景不错,切入点一般。



  • 项目E,5个人6个月,1.5万评分,DAU10万,4000日下载。



  • 项目F,不好玩,不够活跃。



给穷开心的项目融资


这个事儿一般会按照以下逻辑来展开:


模式分析——购物需求->



  • 需求明确->选商家->比价



  • 需求不明确->选品->商品推荐



  • 无需求->消磨时间->需求推荐


  • 使用场景、数据更新、数据挖掘匹配(B2C长尾)


  • 垂直品类、指标、筛选、UGC


  • 媒体运营、商品发现、达人(商品长尾)



  • 流量分配、提高转化、刺激消费


举例

LTP:厂商对于传统渠道平衡的需求。


LX:验货制度的规模。


NLX:厂商的态度是?拥有内容的企业如果快速抄袭怎么办?


YZW:收费模式?一个城市的内容要做多久?


YB:路线的考量?社交功能?


LILY:价格突破界限后,劣币驱逐良币?


ELLA:真品和翻新的问题?用户收费问题?JD做怎么办?


XXP:大米的销售模式和你们是一样的。


LJ:和PC上的网站差别?和PoorHigh(国外产品)的区别?获取用户的成本?跟大公司博弈的门槛?增长瓶颈?发货风险的承担?速度够不够快?


YW:服务难以评估。2B商家转2C服务的问题。


YAN:商家如果多次参与失败会不会流失?恶意卖家?品类策略?商家平均毛利?平均给消费者省多少钱?广告花费多少?老客户的重复购买?商家联盟的问题?小B客户购买对实时卖家的影响?团队情况与创业动力?创始人时间分配?竞争对手?核心竞争力被JD和TB抄袭会如何?串货厂商的态度?资金分配?人员分配?


MARY:正规代理商的规模,是否会参加?厂商的担心?验货过程?作为非正规渠道,利润薄,难赚钱。



投后动态


和项目整理有一些类似,都是对已投项目或者有意向投的项目进行后期跟踪,包括:


  • 大宝剑项目拿到Term,持续关注,寻找合作契机



  • 羊土豪公司在屯IP,保持关注,寻找合作契机



  • 皮卡丘公司的CTO说想创业,见面聊下



  • 萌萌哒的Case没有变化



  • 火神给洛山出的term,我们只坚持一票否决权



  • 海格力斯的新产品出来了,去看看



  • 林妹妹那边的技术团队,宝玉会参与招聘,持续关注



  • 小指头那边融资,有机构在看,但是没有比较明确的



  • 王大锤的产品终于出来了,自己在找代理,但是没有明确的



  • 茄尼玛的产品台湾准备推,东南亚还要等消息



  • 老木公司的拆分事宜,等老大的电话沟通



  • 马总老是拖着不签投资协议,各项事宜暂缓下



  • 之前说的灰太狼与喜羊羊的合作,喜羊羊那边变化比较多,经常反悔



  • 红猪那边的活动组织起来了,但是效果很一般。



  • 佟掌柜制作的节目点击量一期比一期高,但是水平不高。



项目交流


市场上一些项目投资资讯获取、投资心得交流:


  • 腰果项目下周一上会;


备注

类似Kao的产品,团队技术人员17人,解决了延迟的问题;


类似的产品:葡萄,樱桃,草莓。


boss建议:介绍给开心果



  • 碉堡科技的CEO要融资,会安排给老大见下。



  • 贴膜Boys,不投了。



  • 锤子和苹果做的游戏是一个类型,苹果做的游戏更好玩。



  • 张亮的产品可以介绍给张亮,张亮觉的有兴趣,想要投。



  • 恶魔猎手的同事,做的是一款传统ARPG产品,人很实在,项目在成都,还要继续沟通。



  • 南极人投了50多个手游团队。



  • 豆豆龙项目,跟擎天柱一起投,1000万RMB占15%。



  • 斗鸡项目,被水生嫂投了,工场最终没有拿下,唯一的缺陷是发现得晚了,需要改进。



  • 斧头帮:300人团队,2006年正式成立,业务非常扎实。


备注

老板:商人型,有些政府关系。


投资理由:国内有斧头制作能力的公司现在在市场上抢的非常厉害。担心核心能力比较少,没有能力通过原始雏形策划成大规模产品。估值比较高,15亿。


BOSS建议:下周再去见面,考察下他的团队,带个相关的专家去沟通。


  • 天地会:成立时间一年半,生产高质量的香水,符合市场需求的标准,技术和设备基础好,公司有实际控制人问题。


  • 下周去天竺出差,有一个佛教项目投融资交易会。


小黄人: 杯子+娃娃的社区,有门户,论坛里面有个2手版块,主要是以交易为主。


备注

DAU:2W


投资额:200-300W


团队在交大,做完团队股权变更后,会安排去当面沟通。



董事会


参加已投项目的董事会,例:知乎第二次董事会。会中主要涉及:



  • 分工

周源:……

继新:……

XXX:……

团队规模……



  • 计划

上季度:……

本季度:……

产品进度……

重要时间点……



  • 重点

加强的版块……

新增的版块……



  • 运营

APP、活动、feed……



  • 资金

账目情况……

现金流……

融资需求……



  • 合同沟通

MJ合同沟通情况——

3.8 时间延长

4.1.1(ii) 改为……

4.1.2 保留

4.4 与 5.1.1配合

5.2.2 删除第一段,第二段改为……



现场DD


DD即为尽职调查(Due Diligence Investigation)又称谨慎性调查,一般是指投资人在与目标企业达成初步合作意向后,经协商一致,投资人对目标企业一切与本次投资有关的事项进行现场调查、资料分析的一系列活动。这里举个例,现场访谈聊个痛的CEO,一般访谈的主要内容有:



  • 了解该项目用户的消费潜力



  • 主要产品:5.0版本,6.0版本即将发布(增加内容……)



  • 竞争产品:……



  • 相关产品:


  • 娱乐工具:……


  • 虚拟视频:……


  • 视频捕捉:……


  • 美容:……



  • 数据


  • 安装量10M,2-3M月活,30-40万日活,独立IP 22万/日。


  • 人均在线时长4h。


  • 完整的运营数据表……


  • 同类产品XX:


  • 通讯平台、收入平台。


  • 产品A在线70万,允许挂号器;产品B禁止挂号器,房间设置默认350上限。



  • 产品


  • 空间。基础类产品、存储、传播


  • 网站。来源、SEO


  • 支撑平台:用户系统、客户系统、CP、SP、计费、支付、结算、房间、活动


  • 网民商业化、社区游戏化、平台媒体化、草根明星化、名人平民化。


  • 情感营销,节假日活动。


  • 核心商业模式……


  • 组织架构……


  • 人员访谈……


  • 代理商访谈……


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