在VC眼里,什么样的公司更有可能成功?做一份小生意or大事业?

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楼主 2018-11-27 09:17:25
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在VC眼里,什么样的创业,更有可能成功


做一门小生意

核心是利润=(售价-进价)*数量,即低买、高卖、高复购率或高频或极强传播性。

1、同样质量的产品或服务,你能用更低的成本来提供给客户;比如:小商品的进价、美甲师的工资、店面租金;

2、你有优秀的销售能力,能以更高的价格销售出去(最好毛利率>25%);比如:面对面销售技巧、大量的渠道商经销商代理商、足够多有消费能力的粉丝;

3、你提供的产品和服务,有足够多的购买数量;比如:餐饮翻台率、女生基本款的服饰、闺蜜们愿意口碑相传的好物。


做一份大事业

1、商业模式清晰:可以用一句话概括;

2、市场容量大:市场容量=用户量*消费频次*客单价,市场容量最好是千亿、万亿级,至少需要为百亿级;

3、市场增速大:市场年增速=T1市场容量/T0市场容量-1,市场增速最好>30%;

4、可被商业化的用户痛点:

①是有付费意愿+付费能力的用户;

②用户愿意为这个痛点付费;

③付费单价≥市场容量预估时的“客单价”;

5、可被商业化的解决方案:

①毛利率≥25%;

②员工边际产出递增;

③效率>目前市场已有方案;

④可标准化、复制化;

6、项目已作出一定成绩:

①常规项:项目进展、用户量、用户类型、用户获取成本、阅读量、打开率、留存、活跃度、每月成本、成本结构;

②无收入有流水的增加:付费用户量(或购买转化率)、客单价、购买频次、复购率、客户类型;

③有收入的增加:收入总额、收入结构、毛利率、账期;

④有利润的增加:利润总额、净利率;

7、优秀的团队:

创始团队背景和所持资源与公司主业相符,核心成员与CEO有共事经历,持股比例合理;

8、竞争对手未形成寡头垄断:

含对手的优劣势、你与他们的异同、预估他们的市场占有率=交易额/总交易额 or 客户量/总客户量;

9、公司有良好的现金流,或有较强的融资能力。

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