实在高! to VC年代,骚年一个风投不见,一毛钱不融,竟然干到了年入1000万!

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楼主 2018-10-17 08:24:57
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疯狂融资的年代,to VC 横行。一些牛逼的企业家不看日活,也不见VC,同样做到了年入1000W。不服还不行。


文章介绍下面这些经验,如下:

1、第一条经验是做好财务

2、销售管理是最重要的

3、管理好自己的信誉资产

4、先开好一个小公司

5、选择安全的企业竞技平台

6、建立自己的融资渠道


首先看看创业情况


我大学毕业之后一天班也没上过,贸贸然然就开了公司。起步的时候一分钱没有,是用借钱的方法开办的公司。企业从起步的第一天就是负债的。后来找到了一定商机,渡劫成功,过程是硬生生熬过来的。

我是企业的一把手,用八年的时间,做了一家经营性现金流不差,每年有稳定净利润的企业。目前年营业收入大概在 1000 万元人民币左右。




第一条经验是做好财务


我对创业企业的第一条管理经验是:做好财务。

我始终用净利润和经营性现金流的数字,来逆向要求全流程。


定下来净利润和经营性现金流两个指标。就开始往下分解,进一步定销售任务和收款任务。全公司人人头上有指标。一把手不要太有做事能力,关键是能管好指标。




销售管理是最重要的


但是销售管理其实很难做。


我们有一支比较狼性的队伍,也是多年形成的。算是龙潭虎穴都敢闯。但这是精神层面的,是真正要一个大的团队发挥实质作用。还是要数量管理。


我们数量管理的办法就是统计。每天拜访了多少客户,产生了多少需求信息,有多少 A 级客户(1 个月内可签约)。每个人每天都要填报 CRM(客户管理系统)系统,录入信息。

这样销售结果就带有了一定的规律性和必然性。而不是依赖大的机遇。现在这种情况和大的项目机遇也不矛盾。但保证了下限。



王健林说,管理好不是靠人,也不是靠制度,要靠科技。我觉得有道理,小企业在财务软件和销售软件上是值得投入的,不过王健林投资几十个亿,我们投资几千、几万而已。




管理好自己的信誉资产


我借钱的经验是,绝不拖欠延期,绝对要支付利息。宁可企业倒闭,信誉资产不能破坏。(同时绝对不延期发工资拖欠工资)

有人跟我借钱,一定要收你的利息,而且要打欠条,最好的朋友也是这样。经商多年,反而我这边没什么收不回来的钱的痛苦。


先开好一个小公司


从毕业以来,我八年来始终做的是一个行业一件事。


因为行业不新,我也没有融过资。我觉得一个小公司我开不成功,我也办不成大事。


所以我一直坚持没动摇过,我始终觉得任正非 44 岁创业都不迟,我不必着急做一件我认为最成功的事,我先将这个小公司开好开成功。






选择安全的企业竞技平台



企业能走下来,没失败砸锅,也跟所处行业不处于第一流企业竞技台有关系。


我平生最喜欢的人物是正史里的刘备,他创的业太大,所以失败率高,失败了多次。但是胜败不如格局眼界重要。这也是我这一步要调整的。所谓求田问舍怕应羞见刘郎才气。也就是刘备不屑于买房子之类,本身置的就是万里家产。要吃苦还是应该吃更大的苦。


(1)行业不新,属于传统行业
传统行业比新兴行业成功率高
利基市场做起来容易存活
客单价值小、利润高对资金的周转要求就低。

(2)降维攻击在三线城市布局

技术或服务能力缺乏跟一流公司竞技的本领。所以降维攻击在三线城市布局,攫取信息不对称的利润。




建立自己的融资渠道


(1)我们保持有银行借款。
授信、长期借款的都有,规模不大,旨在积累。

(2)为保持有一个较好的借贷关系。
和信任的朋友做些资金组合,有偿借款,主要用于内部互助。目的非盈利,而主要为了防止我自己这边出现现金流断裂,而且可以主要是进入行家的圈子和行家交朋友。

(3)地方上也不是没有股权投资途径。

如本市财政局牵头会发行一些基金,对于地方的中小企业来看,还是有一定实用性的。





文章来源:知乎 ;作者 :头颅 。有删减

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