VC支招:如何推销自己最高效

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楼主 2019-09-01 16:58:25
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10-12分钟深度阅读,怎么才能高效推销自己?


  • 编者注:本文作者是Lightspeed Venture的合伙人Alex Taussig。


从事风险投资7年,我学到了很多关于推销的深刻教训。其中最值一提的就是,除了少数精湛的人才以外,多数人会发现推销自己比推销自己的业务更难。


企业可以划分成多个简洁的、小规模的类别,如商业模式和市场规模。大多数的工商管理硕士会在他们的第一学年学习一些基础知识。哈佛商学院甚至执行着一个被称为商业演讲比赛(又名学士竞争)的项目。项目组的每位学生都必须提交一个虚拟产品的业务投资。


与商业计划不同的是,每个人都是世上独一无二的。我们可以看到,人们讲述自己的故事的方法都不同,他们中的大多数都是在从事平凡的工作。不足为奇,每个人都擅长讲述自己的故事,因为每个人最熟悉了解的莫过于自己的一切;但是,我们需要担心的并不是自己的故事,而是与人沟通时所流露出的热情、资质、真实和动机。以下是我精心总结出的一些方法:


  • 1.假定对方对你一无所知。从零开始、公平竞争,保证你故事的重要部分都是别人闻所未闻的。即使是死党给你介绍的朋友,亦是如此。


  • 2.按时间顺序讲述故事。人类大脑本身具有讲故事的能力。事实上有研究表明,一个好的故事可以促进接受者大脑的脑下垂体后叶荷尔蒙水平。毫不夸张地说,一个出色的叙述者能够使他们的听众印象更加深刻。即使你被别人打断了,也不用担心。


  • 3、说明公司名字和个人职位。 如果你说你“在初创公司工作”,那么听众会想知道的第一件事就是“哪一个公司?”。接下来,他就不再会听你的了。职位同上。如果你没有说清你在公司的职位,那么接下来她想知道的就是你的工作了。虽然一个特定的工作没有什么太大影响力,或太大的声望,但是总能在你讲述自己的故事时更好地渲染。


  • 4、数据很重要。 每个你所提及的工作,最好都能够得出至少一个可测量的结果 ,如销售数量、产品增长,招聘人数等。报价结果对于听众来说具有重要的意义。如果听众需要和你的一位同事交谈,她可能会很容易就会发现这个数据。


  • 5、为决策解释动因。你决定离开一个管理职位,而下一份工作目标就是产品经理。为什么呢?你的动机可能就代表了你未来的行为。


  • 6、解释清楚缘由。在推销的过程中,任何你想要强调的部分都需要有缘由支撑。如果你想要花费几分钟用来讨论过去的决定或职位,这时你便需要一个缘由。例如:“我想让这个人知道我过硬的技术”或者“我想要这个人明白我在这个新公司十分出色”。



如果在讲叙自己故事时,能够做到同自己的业务一样严谨,而且谨遵以上指导原则,那么你的故事就会更加真实,给听众的印象就会更加深刻。

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