配饰潮牌VA做“超快时尚” 1亿销售目标“玩”很大

-回复 -浏览
楼主 2018-11-12 15:16:19
举报 只看此人 收藏本贴 楼主

在刚刚结束的2017中国新兴零售品牌创新峰会上,潮流配饰品牌VA(VINGT ANS)凭借品牌高热度、受购物中心关注度、以及快速拓店荣获由赢商大数据中心颁发的2017年度购物中心关注新兴品牌榜Top100


2017中国新兴零售品牌创新峰会颁奖现场


近日刚完成了由彬复资本等领投的高达数千万人民币融资的VA,不仅为消费者带来个性化的潮流配饰,精准定位90-95后,升级柔性供应链,利用互联网打造新零售运营模式。


赢商网借此采访了VA的创始人黄心仲,更深入的了解了VA的品牌魅力以及其强大的柔性供应链运作。


VA获奖证书


01

满足国内配饰消费需求 抢占国内配饰市场先机


据数据显示,女性占据饰品消费市场的最大份额,世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元,而我国女性饰品人均占有率不足40%,到2021年,我国饰品行业需求规模将达到4908亿元,这意味着配饰消费在中国蕴含着巨大机遇。


随着国内消费者对时尚潮流配饰的要求越来越高,而传统的配饰品牌千篇一律的搭配方式,加上风格单一固定、缺乏时尚度、定价不够亲和力等问题,未能匹配满足消费者的个性化需求。


2016年,深圳廿岁公司联手韩国时尚集团ORANGE将VA引入中国市场,以全新形象亮相,为国内饰品行业带来全新的诠释与选择,中国的配饰行业是时候需要告别“金链子”和“地摊货”时代。



02

精准定位90后 满足不同场合的搭配需求


VA作为一家潮流配饰+服装周边搭配的连锁零售品牌,在风格上主打潮文化的快时尚品牌,全线产品由韩国团队负责原创设计,倡导“潮流”与“自由”的设计精神,深挖潮流配饰市场。


潮流配饰是互联网快时尚的新增长机会,VA团队将目标客群精准定位90-95后,他们作为互联网的主流人群,拥有更强的购买力和表现欲。互联网在引领潮流消费走向的同时,也在激发他们对潮流消费需求的多元化、个性化主张。



根据黄心仲的介绍,我们总结了VA的五大品牌优势


✦ 产品品类丰富


VA涵盖了耳饰、手饰、项链、巾饰、发饰、包包以及太阳镜等多种创新性的时尚单品,每家门店大约有1200个SKU


✦ 满足不同场合的搭配需求


VA打破了传统饰品的搭配组合,主打“主戒+配戒+关节戒”、“手镯+手链+手带”等新颖潮流的佩戴方式,还会有星座系列、周一至周五搭配系列等不同搭配组合,满足了时尚人士追求“不同场合搭配不同配饰”的生活态度。


✦ 价格亲民 性价比高


VA的产品核心价格锁定100~700元的价格区间,客单价约300-400元左右。


✦ 款式更新速度快


作为“饰品界的ZARA ”,VA从打板到成品只需7天,实现每天上新30个SKU,每三个月推出2000件最紧跟潮流的时尚单品。


✦ 明星网红加持


Twice、Sistar、Exid等越来越多的韩国明星、网红都认可VA的潮流基因,明星的加持与众多活跃在社交网络的潮流达人们是VA更有力的产品创新支撑。VA的饰品更多次出现在时尚杂志、影视剧或者社交网络中。


03

柔性供应链升级 通过数据化驱动实现“超快时尚”


黄心仲认为,每一个潮流的生命周期都会越来越短,追求"快速迭代",这是不可逆转的,配饰也是如此。与传统配饰品牌不同,VA真正实现了“超快时尚”。


  • VA在潮流配饰市场上迅速建立供应链竞争壁垒,VA数据部的分析系统,直接对接销售前端;

  • 而消费者的每一次消费行为,都会做数据分析;

  • 数据部结合消费行为、消费反馈、市场趋势预判迅速做出判断,并第一时间反馈给设计部门。


VA供应链对于需求变化的敏捷性和适应能力,让产品从设计到成品最快只要7天时间,真正实现了快时尚。


VA着眼于围绕潮流消费的特征来构建其新零售模式,提出了“(线上+线下)x社群”的新零售营运方式,将线上与线下的协作做到了极致,这也是VA的核心竞争力。


一方面,线下零售不再以单次交易为导向,VA通过消费漏斗模型来重构线下零售方式,利用人像识别技术辅助线下店铺管理数据化,助力深挖客户长期价值的同时,极大地提高了到店交易成交转化率,通过数据分析成为决策一句,可实现货品全国调动,从而提升库存效率。


另一方面,VA以“数据”为工具,突破传统的线下经营模式,针对每位顾客的精准推荐与个性化管理,采用了“搭配师拟人化客户管理”的策略,利用团队独立开发的微信粉丝管理系统,针对顾客风格偏好进行个性化推荐,增强客户对VA的品牌认知和提升复购率。


VA通过线上线下结合,“虚实”搭配师并存,有效把握潮流趋势和消费者的个性化需求。通过用户运营、数据挖掘,再加上柔性供应链的支撑,将在配饰行业实现潮流趋势与个性展示的有机融合。



04

2018年达到百家门店规模 突破一个亿销售目标


2016年7月,VA在上海正大广场开了首家门店,营业面积约40㎡月销售额达到50万元以上,客单价350元;同年8月,VA朝北大悦城店45㎡的面积,月销售额达到60万元以上,客单价400元。


据黄心仲透露,到2017年底,VA全国门店数量将超过30家,布局北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、成都、长沙和重庆等地,即将开幕的VA旗舰店分别位于上海大悦城、天津大悦城、北京颐堤港。



我们可以看到,VA不仅在搭配方式上区别于其他传统配饰品牌,并且在终端形象方面也做了大胆的创新混搭。门店设计以黑黄两色为主色调,同时也代表了金属配饰单品特有的气质属性,也有设计理念上的无限突破,展现了优雅时尚的一面。


同时,VA采用自选式购物方式,让顾客沉浸式购物,更加注重消费时长。顾客可以自由组合、自由佩戴,大大加深了用户体验感。消费者能最自由的接触商品,了解商品的实用度,避免冲动消费带来对品牌的抵触感。


黄心仲表示,VA在未来的店铺形象设计中,将更加注重场景化营销模式:


  • 每个季度都将推出一个主题系列;

  • 围绕这一主题对店铺设计、视觉输出和物品陈列进行调整,让VA的饰品逐渐从产品功能营销的层面提升到品牌策略营销层面;

  • 更加细分产品品类,设置单一品类的特殊门店;

  • 也会打造年轻人喜欢的网红店、快闪店等。


接下来,VA将继续锁定各大城市的潮流地标商场,未来拓展主要集中在华北、华东、西南的一、二线城市中高端购物中心及百货。明年将加快开店速度,争取突破一个亿的销售额,并且2018年达到百家门店规模

在赢商网微信后台输入“VA”

一键获取VA拓展负责人联系方式


赢商网原创稿件,如需转载,请联系小编号

作者  Aria

推荐阅读

✎ 他们,与实体商业的未来同行!

 2018年会火的100个新兴品牌

✎ 最近,万达很焦虑...…

投稿、爆料、其他问题,欢迎骚扰小编

(微信号:winshangxb)

我要推荐
转发到