到底什么是VC眼中靠谱的人?

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楼主 2019-06-13 14:25:18
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高瓴资本张磊曾说过:要找靠谱的人一起做有意思的事 。
那么,对于一个创业团队来说,什么样的人才是靠谱的人呢,VC和我聊了这么多次,为什么最终却没有签?


由于一直关注的是种子和天使投资领域的项目,在判断早期项目是否靠谱的时候,投资人更多的其实是在看“人”。首先这个人是指创始人,也可以是公司的主要决策者。不得不说的是,创始人的素质在项目早期起着极为重要的作用。这个作用是如何体现出来的呢?先从融资方面说起。

单从融资方面看,早期项目融资阶段一般分为:idea/demo期融资和产品期融资,这两个阶段能够融到的钱是截然不同的。

在此也插播一句,很多初创者并不清楚自己该融多少钱,只是跟着大流随便预估一个数字。每个阶段的融资额其实都是有意义的。融种子期是为了能够将产品做出来并且进行小范围推广,根据项目不同,当有了一定基数的种子用户后,得到正向反馈并且急需资金进行扩大。这时候可以开始融天使,将正确的商业模式进行复制,以及扩充团队,大范围推广等。不论是种子轮还是天使轮,融资的数额都是根据创始人想将产品做到什么程度去估算的。其中有一个财务预算,需要告诉投资人,这些钱会花在什么地方、什么时间花完,花完后取得什么样的效果。

刚才说了,在产品做到什么阶段,融到的钱是差距极大的,但是有一种情况却让人乍舌:某些创业者甚至只有idea,连BP都没有的情况下,为什么能融到数百万美金,并且还不停的有美元基金表示下一轮会跟进,随时联系。这种情况一般只有两个原因:

一、
创始人本人在行业深耕多年,并带着非常健全的团队,包括运营产品和技术,团队完备,创始人背景雄厚,背景好代表着其自身已经靠谱百分之五十,另外的百分之五十就是他的资源运作的能力了。很好的背景不能说一定成功,但是代表着资源更多、成功的几率会更大而已,有著名VC就极为偏爱投背景好的团队,大家都懂。加之昨天在朋友圈看到“某基金哥们说,阿里m4以及p8以上的朋友出来创业的话,不看bp不聊方向,可以直接来他们这领钱,300万人民币”,这并不是说这个基金很像那些“拜金女”,只喜欢高富帅,我只能说,这只基金很懒,随着创业大潮的临近,分母不断越来越大而分子却不会变,找到好项目概率越来越低的情况下,这样的方式无疑是最快和最直接的,风险更低。
二、
创始人是连续创业者,之前的产品都被高价卖出(而不是连续失败创业者),其自身的运营能力极强,这个运营能力包括了团队管理能力、公司运作能力、销售能力、决断力、战略规划能力、融资能力,甚至是交际能力、说服能力等。所以在见投资人之前,甚至在组建自己的创业团队之前,请好好反思自己是否具备这些能力,带着几个人,十几个人,几十个人,一起为了你的idea和愿景打拼,你是否有足够能力做好这个领头人。
很多人都说,找靠谱的人一起创业实在太难了。其实在VC眼中,找个靠谱的团队更难。除了CEO,在选择合伙人时也非常重要,除了人品和能力之外,需要考量的是这个人是否真正热爱这件事,除了财务自由、满满光环的美好愿景之外,这件事能够让他热血沸腾、全身心投入才是最重要的。在遇到困境时,他能不能成为战胜困难的主力而不仅只是跟着公司一起挺过来而已。在遇到纠纷时,他是选择退让和多付出,还是锱铢必较不愿吃一点亏。由于这些是很难在短时间内看出的,所以几位创始人之间的关系也极为重要。这个体现为,他们是怎样认识的,认识时间有多久,谁是主要决策者,遇到问题时的解决方案是什么样的,另外,几位创始人各自擅长的领域是同质化严重还是各有所长,根据项目不同,项目中的重要角色也不一样,而担任这个角色的人的背景是什么样的,带着什么资源,这些都是值得思考的。
每一个加入创业公司的人,想的永远不应该是“我从这儿能获得什么”,而是“我能付出什么来帮助它一起长大”,如果只想索取,从根本上来说是不适合创业团队的。

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