身价从0到180亿只用了2年,她的成功你也可以复制!

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楼主 2019-12-04 11:57:31
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2年,仅仅只有2年,她一个85后的女子,就把一个企业从0做到了估值高达100亿,实现从1位数暴增到11位数的逆袭。



摩拜单车火了


在众多质疑声中脱颖而出


如今在各大一二线城市随处可见的橙色小单车


成为一道新时尚的亮丽风景线


摩拜的出现也真的给城市的生活带来了美好


而摩拜的出现也是历经了坎坷的创业之路


创始人胡玮炜的一翻演讲触动着每一个梦想人的心



可以不看后面的文字,但这个视频值得你看一下


胡玮炜,一席第429位讲者


就在春节前一天,胡玮炜刚刚制造了一个爆炸性的消息,富士康和摩拜单车达成行业独家战略合作,富士康将通过遍布海内外的数十家工厂,专门开辟摩拜单车生产线,预计年产能可达560万辆。此外,还有最重要的一个消息,富士康也成为摩拜单车新的战略投资者。


而之前,胡玮炜完成了摩拜单车D轮融资,在这轮融资中共获得2.15亿美元股权融资,约合人民币15亿元。



这意味着,到今年1月底,摩拜单车的估值已经超过100亿元!


胡玮炜是膜拜单车的创始人,2015年1月份成立了摩拜科技公司,2年,仅仅只有2年,她一个85后的女子,就把一个企业从0做到了估值高达100亿,实现从0位数暴增到11位数的逆袭。


而实现这一目标滴滴用了3年(2010年-2013年),阿里巴巴用了6年(1998年-2004年)。



转机出现在和一群高人的聊天之中!有一天,她和一些投资人在一起聊天,当时一个天使投资人说:“哎,你有没有想过我们做共享单车呢?用手机扫描开锁的那种。”


此话说出之后,遭到在场的人的反对,因为在中国几乎每个拥有自行车的人都有过自行车被人偷过的经历,“共享”这肯定不可能!这件事情的难度太大了,别人都退出了!胡玮炜听了这句话后,有一种被立刻被击中了的感觉,她马上就说,我可以做这个。


机会就是这样,当很多人都觉得是机会的时候,那一定不是机会,而是危机,只有在被人看不懂,看不起,不想做,不敢做的时候,这才是机会。机会永远属于冒险者!


于是,胡玮炜成了摩拜单车的创始人,而提这个建议的人,成了她的天使投资人。就这样,一个从月收入4位数到月收入5位数打拼了10年的女生,因为一句话,2年间,她让摩拜单车估值从0达到11位数,达到100亿元。


胡玮炜是幸运的,在她的圈层里面有这样的人,当然,最重要的是和她10年记者生涯分不开不开,记者最大的优势就是接触的人多,有了人脉和技能这个储备是她提高认知的基石,所以她的认知超过大部分人。


1

胡玮炜为什么能成功


一个跑汽车口的媒体女记者,一直围绕着汽车厂商转来转去,而且也很难接触到汽车厂商的老大,最重要的是汽车和自行车相差实在是太远了,凭什么是她抓住了机会!另外,她也从来没有什么创业的经验,为什么一创业就能成功,而且是一家估值100亿元的独角兽企业。


创新工场的创始人李开复在摩拜单车获得富士康战略投资以后,第一时间在微信朋友圈里发了一条微信,也正是这条微信揭开了,胡玮炜2年把摩拜单车做成估值100亿公司的秘密!



摩拜单车能够有富士康的战略投资和合作都是因为他从中牵线搭桥。


这就是说,李开复在动用个人的资源帮助摩拜单车和胡玮炜。


问题来了,李开复为什么要调动自己这么重要的资源来帮助胡玮炜这样一个小女子和一个成立还不到2年的膜拜单车呢?看了下面这张图你就知道了答案!



胡玮炜开始做摩拜单车这个项是天使投资人提出的,所以胡玮炜根本没有像其他创业者那样去疯狂找钱,第一笔钱是这个天使投资人出的。摩拜单车A轮融资是在2015年10月完成,那个时候摩拜单车还没有上线。请注意这个时间节点:2016年4月22日,摩拜单车正式上线,并在上海投入运营。仅仅运营了4个月,就被广泛关注,而它的四轮融资在2两个月中全部完成,如此密集实属罕见。


其中,在B轮和B+轮我们看到了创新工场的身影,这就揭开了为什么李开复愿意动用自己的资源来帮助胡玮炜和创新工场的原因了。因为胡玮炜成功让李开复成为了摩拜单车的股东,她把李开复由“你我”,变成了“我们”!


我们再来看一下,给胡玮炜投资的这份名单,高瓴、华平,腾讯、红杉、启明创投、贝塔斯曼、愉悦资本、熊猫资本、祥峰投资和创新工场,几乎所有的带有投资风向标的企业都投了。另外,美团创始人CEO王兴进行了个人投资。而腾讯的马化腾、红杉资本的沈南鹏 这些人都是这个社会顶级的精英,他们很有可能在未来胡玮炜和摩拜单车有需要的时候,像创新工场的李开复那样动用自己的社会资源来帮助她。


当今社会要想成功,就必须具备一种能力,一种随时调动社会资源的能力!最关键是你能调动像李开复这样人社会顶级精英社会资源的能力,这样你想不成功都难!这是创业取得巨大成功的第一条秘笈,要善于调用社会顶级精英的资源!


2

凭什么有钱人的钱和

资源都能被胡玮炜所用


第一,有一个叫1万小时定律,就是说,你要想做一件事情取得成功,你必须要在这个行业做满1万小时。胡玮炜在出行行业干满了十年,这个1万小时的定律早就已经突破了!



第二,胡玮炜是女人,女人的直觉是最准!创业靠的恰恰是直觉,而不是各种论证。胡玮炜说,我没有数据模型来证明我的创业项目是对的,而恰恰相反,很多人都觉得我这个项目是不靠谱,很难成功。其实,最牛逼的创业往往是创新的结果,而创新永远是不符合常理,不符合逻辑,凭借的都是直觉,当然也有人说是女人第六感觉。


第三,不是为了解决生存问题,而是一种情怀胡玮炜说在黄昏和清晨骑车是一件很烂漫的事情。对于一个女生来说,或许这里面有一个浪漫的爱情故事,和心爱的恋人骑车是一件最浪漫的事情。中国已经在开始进行产业升级,很多有情怀的创业项目其实更有机会。


第四 解决了用户的痛点在大城市上下班,出了地铁到单位和家里都有一段距离,步行时间太长,打车又打不上,坐摩的又危险。所以,胡玮炜说要像机器猫那样变出来一辆自行车就好啦。这是胡玮炜上班时候的痛点,也是很多上班族的痛点。而摩拜单车解决的就是这个痛点。


胡玮炜说深圳真的是一座不夜城,凌晨一点多的时候还有很多人在骑行,那个时候已经没有公共交通工具了,是摩拜为她们提供了方便。


第五,预判了未来的出行趋势,率先引爆!在物质匮乏的时候,每到过年的时候,大家都要吃肉吃好的,可是,现在的物质生活实在是太丰富了,天天过年。人们已经不爱吃肉了,反而以前的素食粗茶淡饭成为人们喜欢的东西了。


第六  一个成功的男人背后,都有一个默默付出的女人;一个成功女的背后有N个心甘情愿付出的男人胡玮炜作为一个女创,有着得天独厚的优势,接触过她的人都知道,这是一个不张扬的女子,有着极其强烈的吸引力,那种状态就是一种美,就是一种吸引力。



当然,这些大男人还都有一个共性,就是怜香惜玉!


能调动别人的钱和高人的资源的只有两种人。


第一种人,是自己有本事,具有说服能力,东北话叫忽悠能力。像马云这样的高手,能用几分钟就让孙正义投资3000万美金。


第二种人是自带香气,蜜蜂自来。


3

这个时代,要

善于运用他人的资源!


创业者,一定要记住这句话:创业这件事情你如果不用别人的钱,不借力别人的资源,你就无法战胜其他竞争对手,也就无法迅速的强大,更无法成功,或者是无法获得巨大成功!


这个定律古今中外通用!


尤其是在近20年,国内外这些发展起来的大公司都是靠别人的钱来赚钱。


巴菲特是最会赚钱的人,他的钱来自他的投资公司和他的保险公司,这两个公司都是别人的钱。马克扎克伯格,在大学里靠彼得蒂尔的50万美金启动了创业项目,随后,上市融到了更多的钱!京东的刘强东,企业还在亏损,但是,靠融资上市,靠公司上市获得更多的钱,京东在一天天壮大!


他们都是在借用别人的钱和资源实现了创业成功和梦想!


演讲中间,她放了一个短片,我一个吃瓜群众都看的激动的流出了眼泪。


这个视频叫《摩拜在北京的15天》。开始的时候摩拜在中关村大概就投了一百多辆,后面慢慢地加大投放量。他们发现了这15天的一个变化,左下角是时间,可以看到时间的变化。


摩拜在北京的15天


每一个亮点,代表每一次开关锁。摩拜用了15天的时间,用自行车点亮一座城市从最初零星的不起眼的小亮点,到最后群星璀璨,我仿佛看到了摩拜人在城市奔波的点点滴滴,也感受到胡玮炜梦想被点亮的激动之情。


从4月22号在上海第一次发布以来,摩拜已经正式进入了四个城市,现在在成都已经开始试运营了。



这是摩拜在广州的一天


4

一个善意的提醒


但是,摩拜单车在寻求资源的合作上,有一个巨大的短板,就是政府资源的支持。不可否认,摩拜单车的规则是哪里方便哪里停,这给城市的市容市貌和其他人的出行造成了一定困扰。在自己出行方便和别人出行方便之间必须寻找到一个平衡点,否则,就会被“消灭”。



有些地方城管开始出手了!


摩拜单车隶属于共享经济的范畴,他老大哥滴滴快车,因为没有解决这个问题,“京户、京车、沪户、沪车”等新政让滴滴在发展上遭遇到了瓶颈,如何解决考验着程维的智慧!


摩拜单车要引以为戒!这考验着胡玮炜的智慧,更考验着她调动资源的能力!



创新是一种颠覆,也会损害一些人的利益。


正如当年360周鸿祎创新了杀毒软件免费,而这个创新不是砸了杀毒厂商的饭碗,而是连人家的锅都端了。所以,周鸿祎成为了行业的公敌。但是,最终受益的确是消费者。


不管怎样,无论是滴滴出行还是摩拜单车给我们的出行带来了巨大的方便,祝福他们!


下面这张动图,是摩拜在深圳的一天。深圳是个不眠之城,凌晨两三点都有很多人在骑摩拜。



有一次,胡玮炜在深圳的时候就跟大家调侃,说不知道为什么深圳一天24小时有这么多人在骑行。


后来一个用户就在朋友圈@胡玮炜,说其实很多人,像保洁阿姨她们在凌晨两点的时候刚刚下班,而那个时候已经没有公共的交通工具了。

看到这个,她非常感动。

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