从4.42亿到12亿,他用年增长81%的业绩走出老药厂的新发展

-回复 -浏览
楼主 2019-07-14 07:45:59
举报 只看此人 收藏本贴 楼主

提起青岛双鲸药业,3年前人们会自然联想到鱼肝油,而现在,它却是“维生素D”的代名词。在商业神话层出不穷的医药界,悦而®维生素D滴剂近年来的“火爆”终于匹配上了其悠久的发展历程,堪称维矿类的新标杆。“我们就是要打造维生素品类当中的品牌产品,目前中国缺少这样的王牌”。张少权斩钉截铁地说。


中国药店管理学院副院长、青岛双鲸药业副董事长


凭借近20年的医药行业从业经验,张少权对这家有着67年历史的老牌药企进行重新定位,并基于悦而®维生素D滴剂提出“悦而VD+”工商战略合作的营销模式。


张少权表示,要讲好双鲸药业的故事,宣传企业“优而久”的创建史和行业贡献史实,树立和巩固企业品牌。然后在建立企业运营核心团队的前提下,整合市场平台资源及市场个体资源,实现资源优势互补,以达到利益共享。同时,结合企业资本目标而进行“保障”“稳定”“持续”“发展”的营销规划及营销综合体制改革与布局。


在张少权的引领下,双鲸药业始终秉承“服务创造价值,专业成就未来”的基本经营理念,“缔造财富•健康中国”的企业核心价值观,通过在传统营销模块基础上进行创新,进入全新模式格局下的布局和商业模式转型。两年来,双鲸药业先后与全国20多个省市上百家连锁药房开展了战略合作,打开了全国市场的突破口。


2015年,悦而®维生素D滴剂市场销售额4.42亿元;而2016年这一数字刷新为8亿元,同比增长81%;2017年销售额正向12亿元级迈进,成为近年来增长率名列前茅的品牌之一。


精准的定位,突出的业绩,增长的潜力,吸引了业内的众多目光。2017年11月28日,在中国药店管理学院年会上,双鲸药业正式成为中国药店管理学院第四批副院长单位,迎来了市场的又一认可,也开始了新的征程。


从1950年到2017年,双鲸药业走过了怎样的风雨67载?从初露头角到年增长81%,张少权又如何一步步把悦而®维生素D滴剂打造成黄金单品?下面,让我们共同走进张少权与悦而®维生素D滴剂的营销之路。



《21世纪药店》:近几年,青岛双鲸药业的发展可谓迅猛,在全国范围内取得的成绩和获得的众多荣誉也是有目共睹。您能否就双鲸药业近期的发展做一个总结介绍?


张少权: 谈及一家企业,必须看她的经营理念,双鲸药业一直秉承“服务创造价值,专业成就未来”的企业理念,赢得了社会各界的广泛认可。正是围绕这个理念,我们提出了“悦而VD+”工商战略合作营销模式,公司产品也先后获得国家质量奖银质奖、《中国妇女儿童用品四十年》博览会金奖、第二届中国优质与名牌产品博览会金奖等荣誉。目前,我们的市场营销网络已遍布全国,供销千万级别以上战略合作客户超过15家,拥有市场区域覆盖能力强的专业化推广团队,规模超过4000人。


双鲸药业正加速整合行业上游资源,并与全国众多百强医药连锁企业签订战略合作。在此过程中,双鲸药业分别获得“健之佳优秀营销伙伴奖”、“海王星辰战略合作伙伴奖”、“海王星辰十大黄金单品奖”、“漱玉平民十大战略单品增长率排名第一名”、“漱玉平民十五周年优秀合作伙伴奖”、一心堂“新锐贡献奖”、一心堂“黄金单品奖”等诸多荣誉,而悦而®维生素D滴剂荣登“2016—2017年度中国药品零售市场魅力品牌榜”、“CPMC药店大健康产品品牌(药品类)金榜”并跻身本土儿童健保品牌Top15,成为儿童健保产品维生素D滴剂类认知度最高产品。2017年4月28日,双鲸药业“悦而VD+”工商战略合作模式获得行业认可,荣膺“2016年度中国十大OTC市场营销青铜奖”。


《21世纪药店》:祝贺双鲸药业正式成为中国药店管理学院第四批副院长单位,请您谈谈在新的角色定位下,未来如何在学院的组织架构中发挥作用?


张少权:2017年,双鲸药业与《21世纪药店报》、中国药店管理学院建立了密切而有效的合作。从4月份长沙峰会的市场营销青铜奖的评选;到7月份昆明全国药店周的战略合作;再到9月份中国药店管理学院吉林分院的成立。现在,双鲸药业真正加入中国药店管理学院的团队中,成为副院长单位之一,可以说,从最初的共识到现在的和谐共荣,越来越深入,越来越默契,是一个合作升华的过程。


我们有责任和义务,与中国药店管理学院一道,整合南方所的品牌、媒体、信息数据、专业培训等四大优势,结合各分院的特点和资源,为会员药店提供培训、政策、信息、商品、学习交流、资源转换等系列服务,切实提升会员药店乃至整个中国医药行业的经营管理水平和核心竞争力。双鲸药业肩负的责任更重大了,挑战也更多了,我们会充分履行副院长单位的职责和义务,与分院各成员单位紧密配合,通力合作,真正实现平台开放、资源共享、品牌互融,走出一条创新医药发展之路,开拓医药行业“生态融合•价值共生”新局面。


《21世纪药店》:您如何看待新时期下的工商战略合作趋势?对此双鲸药业作何定位?


张少权:首先,过往以“商品、利润”为核心已经逐渐聚焦到以“人、社群”为中心,满足顾客消费需求的安全感、获得感和幸福感,推动工商之间开展更多内容、更高水平的战略性合作。其次,工商坚定“需求引领”共识,致力于“品质、品牌、技术、专业、服务、创新”等方面的合作,聚力开展“价值营销”;第三,工商之间平台开放、资源共享,科学配置商业资源,共同对接政府部门服务资源,发挥行业协会、专业服务机构的作用;最后,工商在商业模式再造过程中积极寻求“市场价值”和“社会价值”,做到“价值趋同”。


目前健康产业开创了“防、治、养”三位一体的新时代,健康中国已经上升至国家战略的高度。作为一家历经67年历史沉淀和文化传承的医药企业,双鲸药业铸就了“缔造财富•健康中国”的核心价值观与“服务创造价值,专业成就未来”的经营理念,上下同欲、拥护推崇“融入、责任、价值、富裕、成长、使命”的企业团队文化,坚定“百年企业、百亿双鲸”的“两个一百”意志,致力于“品质卓越和品牌成长”的企业发展战略,坚持“平台开放、资源共享、品牌互融”的诚信合作原则,在商业运营模式中探求“价值定位”,在消费者健康需求中追求“价值创造”,在健康产业生态系统中寻求“价值链接”。

我要推荐
转发到