身价从0到180亿只用了2年,她的成功你也可以复制!

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楼主 2019-11-20 09:13:41
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仅仅只有2年多,她一个85后的女子,就把一个企业从0做到了估值高达180亿,实现从0位数暴增到11位数的逆袭。




 拿了6亿美元投资后,摩拜干了两件大事



①摩拜杀向全世界190多个城市!


胡玮炜刚刚制造了一个爆炸性的消息:11月14日,摩拜单车宣布,继成功竞标获澳大利亚黄金海岸共享单车独家经营权后,正式入驻澳大利亚第一大城市悉尼。至此摩拜单车已进入全球11个国家的超过190个城市。当地人们在11月可免费骑行摩拜单车,仅需支付1 美元押金注册服务。


②周活跃超越滴滴、ofo!


国内权威APP数据监测机构QuestMobile的最新数据显示,摩拜单车周活跃用户量首次超越滴滴出行,稳居互联网出行行业第一。数据显示,10月23日至29日这一周,摩拜单车周活跃用户量达3128万,位居互联网出行行业第一。滴滴出行周活跃用户量为3064万;ofo为2659万。

 


而在今年6月,摩拜单车宣布完成一笔超过6亿美元的新一轮融资,创下共享单车行业单笔融资最高纪录。本轮融资由腾讯领投,新引入的战略和财务投资者包括工银国际、交银国际、Farallon Capital等重磅投资人;TPG、红杉中国、高瓴资本等多家现有股东继续增持跟投。本轮估值近30亿美元。

 

这意味着,到今年6月底,摩拜单车的估值已经超过180亿元!

 

胡玮炜是膜拜单车的创始人,2015年1月份成立了摩拜科技公司,2年5个月,仅仅只有2年多,她一个85后的女子,就把一个企业从0做到了估值高达180亿,实现从0位数暴增到11位数的逆袭。

 

而实现这一目标滴滴用了3年(2010年-2013年),阿里巴巴用了6年(1998年-2004年)。

 



 一个女记者如何逆袭成为百亿公司掌门人



2004年胡玮炜从浙江大学城市学院新闻系毕业后,进入《每日经济新闻》经济部成为一名汽车记者。


后来北上到了北京的《新京报》,随后又跳槽到了《商业价值》和极客公园做和汽车相关的报道,这一干就是10年。

她把少女最美好的时光给了媒体,给了汽车。

 

和其他大学生一样,胡玮炜参加工作也是从4位数的月薪干起,而传统媒体行业因为受到互联网和新媒体的冲击,她的收入一直没有质的飞越。


辛辛苦苦在汽车记者这个职业上干了10年,她的月薪也不过从4位数到5位数,当然绝对不是开头是9的5位数,是排名最靠前那个5位数。

 

35岁到45岁对于一个女性来说,是人生最精华的10年。在此之前,女性从一个羞涩的小女孩成长为一个女人,大部分女性完成了结婚生子,而随后的这10年是女性打拼的最好的黄金时代,绝不能再虚度!

 

胡玮炜逐渐意识到给别人打工的职业生涯,并不能实现自己的梦想,而媒体行业的低收入让她觉得,并不是对自己价值的体现,尤其和汽车圈那些从业者的收入相比,让她觉得没有尊严。

 

35岁到45岁,女性最宝贵的10年,她必须利用好,实现自我突破,获得人生的价值。

 

于是,2014年,她辞职了!

转机出现在和一群高人的聊天之中!有一天,她和一些投资人在一起聊天,当时一个天使投资人说:“哎,你有没有想过我们做共享单车呢?用手机扫描开锁的那种。”


此话说出之后,遭到在场的人的反对,因为在中国几乎每个拥有自行车的人都有过自行车被人偷过的经历,“共享”这肯定不可能!这件事情的难度太大了,别人都退出了!

 

胡玮炜听了这句话后,有一种被立刻被击中了的感觉,她马上就说,我可以做这个。


机会就是这样,当很多人都觉得是机会的时候,那一定不是机会,而是危机,只有在被人看不懂,看不起,不想做,不敢做的时候,这才是机会。机会永远属于冒险者!

 

于是,胡玮炜成了摩拜单车的创始人,而提这个建议的人,成了她的天使投资人。

 

就这样,一个从月收入4位数到月收入5位数打拼了10年的女生,因为一句话,2年间,她让摩拜单车估值从0达到11位数,达到100亿元。

 

我以前在文章中写过“人总是在自己的认知范围内做判断和决定,”以胡玮炜当时的认知是无法发现自行车出行方面的机会。因此他必须提高自己认知的高度,而这个提高她自己无法完成,必须依靠其他人。

 

胡玮炜是幸运的,在她的圈层里面有这样的人,当然,最重要的是和她10年记者生涯分不开不开,记者最大的优势就是接触的人多,有了人脉和技能这个储备是她提高认知的基石,所以她的认知超过大部分人。

 

她的高度有了,站得高才能看得远,所以她能看到机会。而那些认知无法达到一定高度的人,即使机会在他身边,他也无法发现,更无法抓住。

 


  胡玮炜为什么能成功



 一个跑汽车口的媒体女记者,一直围绕着汽车厂商转来转去,而且也很难接触到汽车厂商的老大,最重要的是汽车和自行车相差实在是太远了,凭什么是她抓住了机会!另外,她也从来没有什么创业的经验,为什么一创业就能成功,而且是一家估值180亿元的独角兽企业。

 

看了下面这张图你就知道了答案!

 


胡玮炜开始做摩拜单车这个项是天使投资人提出的,所以胡玮炜根本没有像其他创业者那样去疯狂找钱,第一笔钱是这个天使投资人出的。摩拜单车A轮融资是在2015年10月完成,那个时候摩拜单车还没有上线。请注意这个时间节点:2016年4月22日,摩拜单车正式上线,并在上海投入运营。仅仅运营了4个月,就被广泛关注,而它的四轮融资在2两个月中全部完成,如此密集实属罕见。

 

给胡玮炜投资的这份名单,高瓴、华平,腾讯、红杉、启明创投、贝塔斯曼、愉悦资本、熊猫资本、祥峰投资和创新工场,几乎所有的带有投资风向标的企业都投了。

 


另外,美团创始人CEO王兴进行了个人投资。而腾讯的马化腾、红杉资本的沈南鹏 这些人都是这个社会顶级的精英,他们很有可能在未来胡玮炜和摩拜单车有需要的时候,像创新工场的李开复那样动用自己的社会资源来帮助她。

 

当今社会要想成功,就必须具备一种能力,一种随时调动社会资源的能力!最关键是你能调动像李开复这样人社会顶级精英社会资源的能力,这样你想不成功都难!这是创业取得巨大成功的第一条秘笈,要善于调用社会顶级精英的资源!

 

我们来回看一下胡玮炜运营摩拜单车的这张融资图,从开始创办到做成估值100亿的独角兽企业,她自己出的那些钱几乎也已忽略不计,她都是在拿别人钱来创业!

 


格局决定一切!银行、保险公司、证券公司都是最赚钱的公司,他们有一个共同点自己没有钱,都是拿别人的钱来赚钱!最赚钱的公司和最有钱的人都是用别人钱的顶级高手!


所以,记住要想创业取得巨大成功的第二条秘笈,一定要用别人的钱来创业。

 

但是,问题又来了,别人的钱和社会顶级精英的资源凭什么给你用?

 



 凭什么有钱人的钱和资源都能被胡玮炜所用



第一,有一个叫1万小时定律,就是说,你要想做一件事情取得成功,你必须要在这个行业做满1万小时。胡玮炜在出行行业干满了十年,这个1万小时的定律早就已经突破了!

第二,胡玮炜是女人,女人的直觉是最准!创业靠的恰恰是直觉,而不是各种论证。胡玮炜说,我没有数据模型来证明我的创业项目是对的,而恰恰相反,很多人都觉得我这个项目是不靠谱,很难成功。其实,最牛逼的创业往往是创新的结果,而创新永远是不符合常理,不符合逻辑,凭借的都是直觉,当然也有人说是女人第六感觉。

 

第三,不是为了解决生存问题,而是一种情怀。胡玮炜说在黄昏和清晨骑车是一件很烂漫的事情。对于一个女生来说,或许这里面有一个浪漫的爱情故事,和心爱的恋人骑车是一件最浪漫的事情。中国已经在开始进行产业升级,很多有情怀的创业项目其实更有机会。

 

当然,胡玮炜完成了很多人无法完成的事情,就是路不拾遗夜不闭户,她彻底解决了自行车被偷盗的问题。 

 

第四 解决了用户的痛点。在大城市上下班,出了地铁到单位和家里都有一段距离,步行时间太长,打车又打不上,坐摩的又危险。所以,胡玮炜说要像机器猫那样变出来一辆自行车就好啦。这是胡玮炜上班时候的痛点,也是很多上班族的痛点。而摩拜单车解决的就是这个痛点。

  

胡玮炜说深圳真的是一座不夜城,凌晨一点多的时候还有很多人在骑行,那个时候已经没有公共交通工具了,是摩拜为她们提供了方便。

 

第五,预判了未来的出行趋势,率先引爆!在物质匮乏的时候,每到过年的时候,大家都要吃肉吃好的,可是,现在的物质生活实在是太丰富了,天天过年。人们已经不爱吃肉了,反而以前的素食粗茶淡饭成为人们喜欢的东西了。

 

在出行上也是如此,人们以前喜欢开车,但是,以后会逐渐喜欢骑自行车出行。这是一种回归,也是一种轮回,更是一种趋势!胡玮炜看到了这种趋势,并且率先引爆了.

 

第六  一个成功的男人背后,都有一个默默付出的女人;一个成功女儿的背后有N个心甘情愿付出的男人。胡玮炜作为一个女创,有着得天独厚的优势,接触过她的人都知道,这是一个不张扬的女子,有着极其强烈的吸引力,那种状态就是一种美,就是一种吸引力。

 

当然,这些大男人还都有一个共性,就是怜香惜玉!

 

我们再来回顾一下给胡玮炜投资机构,李开复、马化腾、沈南鹏、王兴是这些机构后面的大佬们,他们有着对未来趋势的预判能力。但是,他们又无法分身,所以,对于这些顶层精英来说,对公司内部是选择良将来运营公司,而在外部做投资就是要选择“帅”来完成新公司创业。

 

而既然钱都出了,为什么不把资源拿出来呢,而且资源和人脉你不用就会消失,就会贬值,况且,用了实现共赢大家都升值,何乐而不为呢!

 

能调动别人的钱和高人的资源的只有两种人。


第一种人,是自己有本事,具有说服能力,东北话叫忽悠能力。像马云这样的高手,能用几分钟就让孙振义投资3000万美金。


第二种人是自带香气,蜜蜂自来。像胡玮炜和摩拜单车这样的项目就是这种类型。现在已经过了那种靠一个精美的PPT和创意就能引来投资的时代了,摩拜单车的巨额投资都是在项目运行半年以后才获得的,而那个时候,谁都知道无法阻止摩拜单车成为独角兽,你所要做的就是说服胡玮炜接受投资。有一种项目是你给人家钱,人家还不一定要!



这个时代,用善于运用他人的资源!



创业者,一定要记住这句话:创业这件事情你如果不用别人的钱,不借力别人的资源,你就无法战胜其他竞争对手,也就无法迅速的强大,更无法成功,或者是无法获得巨大成功!

 

这个定律古今中外通用!

 

《水浒》中的宋江,没有钱也没有资源,但是,他能调动卢俊义、林冲、鲁智深等108将的钱和资源,成就了梁山的美名。不是吗,宋江就连见当时的皇帝也要借助梁山好汉动用陈思思的资源。

 

《西游记》中的唐僧也是如此,他能到西天取得真经,正是借用了施主的资助和孙悟空的能力和资源。你当然会记得孙悟空一遇到无法克服的苦难,就会请天上找各路神仙来帮忙。

 


刘邦和项羽相比,也是一个草根创业,但是,他充分调动了社会的资源战败了项羽成就了伟业。

 

尤其是在近20年,国内外这些发展起来的大公司都是靠别人的钱来赚钱。

 

巴菲特是最会赚钱的人,他的钱来自他的投资公司和他的保险公司,这两个公司都是别人的钱。

 

马克扎克伯格,在大学里靠彼得蒂尔的50万美金启动了创业项目,随后,上市融到了更多的钱!

 

京东的刘强东,企业还在亏损,但是,靠融资上市,靠公司上市获得更多的钱,京东在一天天壮大!

 

他们都是在借用别人的钱和资源实现了创业成功和梦想!

 


  一个善意的提醒



但是,摩拜单车在寻求资源的合作上,有一个巨大的短板,就是政府资源的支持。不可否认,摩拜单车的规则是哪里方便哪里停,这给城市的市容市貌和其他人的出行造成了一定困扰。在自己出行方便和别人出行方便之间必须寻找到一个平衡点。

 


有些地方城管开始出手了!

 

摩拜单车隶属于共享经济的范畴,他老大哥滴滴快车,因为没有解决这个问题,“京户、京车、沪户、沪车”等新政让滴滴在发展上遭遇到了瓶颈,如何解决考验着程维的智慧!

 

摩拜单车要引以为戒!这考验着胡玮炜的智慧,更考验着她调动资源的能力!

 


创新是一种颠覆,也会损害一些人的利益。


正如当年360周鸿祎创新了杀毒软件免费,而这个创新不是砸了杀毒厂商的饭碗,而是连人家的锅都端了。所以,周鸿祎成为了行业的公敌。但是,最终受益的确是消费者。

 

不管怎样,无论是滴滴出行还是摩拜单车给我们的出行带来了巨大的方便,祝福他们!


胡玮炜讲过一个小故事。


在上海的时候,她常常跟同事一起去那些有树荫的小道骑行。有一次,他们一边骑一边讨论,陈奕迅有一首歌叫《单车》,其实它是一首粤语歌,她一直不知道《单车》讲的是什么。刚好那个同事他是广州人,他跟胡玮炜说,那首歌是讲:他跟爸爸唯一的拥抱,就是他坐在后座的时候能够抱着爸爸的腰。爸爸总是对他很严格、很严苛,他所有的温暖的记忆都是在那辆自行车上。然后,那个同事,也讲了自己一些他跟他爸爸的故事。

下面这张动图,是摩拜在深圳的一天。



深圳是个不眠之城,凌晨两三点都有很多人在骑摩拜。


有一次,胡玮炜在深圳的时候就跟大家调侃,说不知道为什么深圳一天24小时有这么多人在骑行。


后来一个用户就在朋友圈@胡玮炜,说其实很多人,像保洁阿姨她们在凌晨两点的时候刚刚下班,而那个时候已经没有别的公共交通工具了。


看到这个,她非常感动。

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