2年VC狗告诉你:一份能“换钱”的商业计划书,是怎样炼出来的?

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楼主 2019-01-12 12:06:24
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作为从业了两年的 VC 狗,看过了无数 BP,也交谈了众多创业者。对于正在创业路上前仆后继和即将加入创业大军的创业狗们,还要对你们说,商业计划书,可不是有好文笔就能写好的。


在投资经理看过的1000份商业计划书中,有一半会在初次审阅时被淘汰;在更为细致的评估后,又有250份遭否定;再深入分析,剩下的计划书中大概又有150份不合乎要求;面谈中又会刷下一大批,最后,你觉得剩下来的商业计划书还有你递交上去的吗?


一份精彩商业计划书能够迅速引起投资人的注意,帮助创业者更快的获得融资,而一份平庸的商业计划书,即使创业者的点子再好,都有可能石沉大海。


其实通常情况下,一份好的BP需要涵盖九大模块:


公司介绍及长远目标;

管理团队的介绍;

产品或服务介绍;

商业/收入模式;

市场推广及营销策略;

市场分析及竞争分析;

公司发展规划;

财务状况及财务预测;

融资需求及资金用途


而把以上这些内容结合在一起,基本上就可以完整地给潜在投资人讲以下这个故事了:


有这样一个公司,它想成某个领域一家伟大的公司


1) 它是在什么情况下创建的,已取得了哪些成绩?

2) 它是由一帮具有什么能力的团队创立和管理的?

3) 它要为用户解决什么样的问题,这个问题有多么严重,怎样解决用户的问题?

4) 它的产品和服务是什么,已经有哪些用户使用了它的产品和服务?

5) 它如何跟合作伙伴合作,如何从客户那里赚到钱?

6) 公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广,让用户了解和购买?

7) 公司所做的事情有可能做多大,有多大的市场机会和发展潜力?

8) 又有哪些竞争对手跟它抢夺这些机会,公司与他们相比的优势在哪里?

9) 公司未来有什么样的发展目标和计划?

10) 公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的?

11) 要实现预计的发展目标,公司当前还需要多少外部资金支持?

12) 这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展等等。


但大多数创业者要么把写商业计划书想的太简单,要么就想的太难,却很少有创业者实实在在地了解商业计划书的写法和内在逻辑。




那些成功融到资的BP长什么样?


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