[视频] “寻找未来独角兽·品途VC会客厅”第七场:初创企业基本看人(下)

-回复 -浏览
楼主 2019-01-10 14:55:23
举报 只看此人 收藏本贴 楼主

2016年1月15日,由品途商业评论主办,洪泰创新空间协办,第七场“寻找未来独角兽·品途VC会客厅”如约而至。


现场首先由吴玲伟做为投资人导师致辞,然后5位项目创始人分别进行路演,并由吴玲伟点评。有趣的是共6人站台,其中包括吴玲伟在内,4位均为女性。女人顶了大半边天!


吴玲伟,本次活动的投资人导师,现任洪泰基金创始人,洪泰创新空间联合创始人,洪泰AA加速器创始人兼CEO。原联想集团战略总监、亚太区战略顾问,九牧王集团战略运营副总裁,优米网副总裁,北京爱悦达管理顾问有限公司创始人兼CEO,清华大学职业生涯发展导师,拥有南开大学学士学位和清华大学硕士学位。


进行路演的5个项目分别为:VR沉浸式在线口语教育平台、AM RIGHT网站、美美租卡、综合素质评价、e修哥。


路演项目及问答如下:


美美租卡创始人吴献



租房、租车、租女朋友都不再新鲜,但租卡还是一个新词。卡消费市场存在痛点,不办卡消费者不能获得优惠,办卡消费者一次性支付高额费用,卡内余额闲置没有收益。


怎么解决这个问题?我们想做C2C共享交易平台,简单说解决方案就是到店当面交易。办卡用户可以挂卡出租、回笼资金、获得回报。


无卡用户一次一付,享受会员折扣。一般租卡过程是这样:假使你在店,会在状态中有显示。持卡人会到店联系你,按照设定的折扣用卡结算你消费的金额,然后你把钱能过平台付给持卡人。这个不是二手卡的转让,我们做得共享其实是相当于顾客每次使用量计费交易,二手卡转让是彻底闲置了,这个来讲是一次一付,租卡人有收益。


另外一个价值,因为是C2C产品,租卡人和持卡人要见面,单独交易,所以有相约相伴销售的社交场景。


共享会员卡能不能被商家接受?从商家来说自己需要锁定客户,希望这个客户经常来,希望客户带来朋友和其他客户。


对于办卡会员来说,某种意义上其实消费卡可以理解成为一种有价证券,商家发行这种证券其实是向消费者进行融资,消费者有折扣这样的好处。但是从这个项目我觉得它的未来目标可能演变成为消费者提供服务,同时也可以为商家发行卡,这种卡是共享的卡,而不是线下的卡,或线上卡包里的卡。


商业模式可能从后面对商家进行SAAS会员管理和持卡人消费卡转让交易手续费,前向可以用平台沉淀资金,并开展一些其他服务。


我本人毕业于清华大学,20年传统IT市场销售及管理经验,曾任职神州数码、东华软件等IT上市公司,另外两位技术合伙人都是比较牛的攻城狮。


计划融资500万,增发10%股份,目标希望到今年年底达到10万用户。谢谢大家!


投资人点评:好方向,但却不是好路演


这是个不错的方向,非常有痛点。如果你把点抓对了,可以做得不错。比如我们社区就有很多辣妈群,游泳卡、有机蔬菜卡都可以分享。我的健身卡一年也没去两三次,马上年卡到期。虽然规定健身卡不能实名转让,位我觉得这个东西不符合人性,未来以社区为单位分享各种卡,应该是一个不错的方向。很多人都有这样情况,共享经济非常好。


但我却听的快睡着了,因为我在你的分享里听不到热情和确定感,这会让投资人范嘀咕,担心团队没有热情把这个项目做出来。


还有你的整个过程中说了太多个可能,我又嘀咕,自己没想清楚怎么做路演?

关键还要看这个方向能不能做出来?我看了你团队男性多,年龄比较大,而以社区为单位的项目的核心人员一定要有女性,而且一定要会玩社群。还有在社区里头一定要了解怎么做冷启动,能够实现从一个社区到多个社区,从冷启动到大家形成习惯。


最后,在这里头找互联网金融有点远,聚焦做好分享经济的话也许更好一些。通常很多男性创业者都想做互联网金融,并不是有一些闲置资源就是互联网金融的开始,自己定位还是要清晰。


祎德科技总经理刘晴



各位下午好,很高兴有机会站在这个台上,我的项目叫学生综合素质评价系统。


促使我们做这个有三点原因:


第一,高考制度造就一大批人,也埋没了一大批人,如果能够把学生综合评价素质做得公正公平,孩子对未来社会的适应将有提高。


第二,2014年国家正式下文,截止到2017年全国所有高中部署学生综合素质评价系统。


第三,可赢利,第一个阶段就是销售我们的平台;第二个阶段用大数据做增值服务,通过对每位学生的数据管理,做为将来定向推送的有利条件。比如,出版社愿意跟我们合作,现在纸质书籍已经进入秋冬阶段,他们希望跟互联网加起来,能够知道书籍卖到哪里去。


31个省市高考制度也不一样,所以整个系统在定制过程中需要大量人力逐一开发。未来,在省级教育平台会公布孩子的重大特点,大学录取学生完全可以对接。目前山东有一个试点,数据有百万。


计划天使轮融资1000万,主要用于产品开发和市场推广,目前公司估值一个亿。谢谢!


因为现场观众踊跃交流,投资人把点评时间让给观众提问。


观众比较关心,第一,系统如何做到公平公正地评价学生的综合素质。


第二,用统一的评价体系评估孩子们的个性化的成长过程,但实际上每个孩子都不同。


投资人点评:初创企业基本看人


吴玲伟表示,初创企业衡量标准基本核心就是看人。这个人到底有没有激情?他创业是不是能坚持?


是自己真的想创吗?


知道为什么创,不是为了创业而创业?


能不能体现出专业精神?


在产品、技术,或者运营上是否有专业特点?


还有这个人有没有经营头脑和商业逻辑?


有没有企业家精神?


她个人不太喜欢营销出身的一把手,或者特别能忽悠的一把手。喜欢的是特别扎实,能够把自己想的事情踏踏实实做出来。要有执行力,务实,还有一定的影响力。


还要有团队的支持。无团队不成项目,核心团队要跟创始人有非常强的优势互补,把公司差异点做出来。


另一个是赛道OK。未来场景有四个赛道没问题,即未来消费升级、未来企业办公、未来文化娱乐,还有未来科技进步。


已经到A轮的项目,就要看模式和数据。现在是寒冬,投资人基本不会被一个概念忽悠,一定要有非常清晰的盈利模式。


主持人:非常感谢洪泰创新空间对本次活动的大力支持和场地提供,感谢淘拍拍、乐纯酸奶对本次活动的赞助。


ps:想加入品途菁英会,参加有趣、有料的途友活动,与行业大咖互动交流吗?请在品途商业评论公众号回复“品途菁英会”。



我要推荐
转发到