技术VC领域又多玩家:他欲打造擅长“点射”的黑帮

拓扑社2018-08-08 08:05:47

文丨拓扑社  记者  海洋

公司的名字就在标题里了:技术帮。创始人Michael,来自东北的70后大叔,却充满80、90后的闯劲儿和狼性,是一个一眼看上去不像技术男的技术男。有多年电商、互联网医疗和消费升级领域经验的他是一名多次创业者,在海外多年、对于国内外技术环境都十分了解,曾经担任Roseonly的CTO,也曾独立创业,做过“鸭梨心理”等项目。作为一个创业老兵,他为什么会选择技术VC方向?他又是怎么把自己的公司当做黑帮来打造的呢?

几个领域内筛项目,只留1/10,玩“点射”


有些公司表面看来是技术外包转型,一帮技术大牛,以前几个月的活一个月给你搞定,快速上线快速走,这没有错,但这是不是创业者真正需要的,公司的创业初衷并不是要求多快,成本多低,而是做出一个能够让他成长起来的公司。” — Michael

技术VC,指一类为初创团队解决产品和开发问题,以股权或“现金+股权”的形式结算的创业公司,因为相当于用技术做投资,同时风险较高,因此这一类公司被归类为技术VC公司。

Michael说,技术帮是以商业模式和产品驱动的技术VC,而且是focus在垂直行业的技术VC,做高端精品的技术VC。Michael表示只要是做VC,一定术业有专攻,垂直才能专业,“我们更高端,更垂直,技术VC不是哪个方向都一样,什么方向都能做就是外包了,标准式模板app,工厂式开发,创业者真正想要的不是这个。所以我们想集中在几个方向,第一,电商,第二,医疗健康,第三,互联网金融,第四,消费升级。游戏社交智能硬件我们做不了,因为技术性更强。”

Michael的前几次创业没有离开过这四个领域,他和他的团队对这几个方向非常了解,整个团队也已经一起奋斗很久,有几位成员甚至和Michael认识十年以上。2015年,技术帮在3个月内只服务了10家企业,2016年的目标也不过只有20家。而2015年的10家公司是技术帮从200多个团队中筛选出来的,这些团队有口碑相传的,也有一些来自与技术帮合作的40多个孵化器,还有一些来自天使投资机构。“技术帮现在孵化的公司都是拿到天使的,我们的规则是没钱的不做,至少一百万资金到五百万的,这是我们的优质客户,再就是传统企业,黑马学院的都是我们的一些用户,因为他们有钱,懂商业,现在创业公司活下来是第一位的,所以这是我们首选的企业。那种创业公司手里只有几十万,团队也没想好怎么去做的创业公司我们不做,我要求的是成功率。

低端的黑帮火并往往以扫射开头,高端的黑帮中出动的都是能够一枪爆头的狙击手,对于Michael来说,他更喜欢“点射”,目前服务的十几个项目中,已经有两家将在2016年上半年启动退出,而技术帮也将根据自己所占股份获得可观的收益。

收“保护费”与培养“小弟”

看一家技术VC能不能成,无非是看三个点:项目质量、服务类型、人才供应。技术帮的服务流程是“需求分析-产品评估-技术开发-团队输出”。相比于其他技术VC的服务形式,技术帮有哪些亮点?他们又是怎样去解决人才供应的问题?

Michael说,首先是服务周期,由于技术帮像VC一样是讲求命中率的,所以前期梳理产品需求的周期会比较长,如果有不合理的产品需求他们也会向创业团队提出建议,整个梳理过程可能长达几个月;

其次,是Michael正在和团队一起打磨的“交付宝”。交付宝是为项目交付和产品开发所打造的一个服务包,也可以理解为整个服务过程统称为“交付宝”。目前通过人工驱动,未来Michael希望这个过程通过平台自动化来完成,可以实现代码检测系统自动更新等效果。Michael说,2016年在交付宝上将产生500万左右的现金流。

第三应当概括为服务类型的多样化,目前技术帮已经和极牛达成合作,将轻度咨询这部分的业务导给极牛,而针对不愿意交换股权的项目,未来技术帮可能用团队众包来帮助这部分项目解决问题。因此技术帮也在不断寻找可靠的小型项目团队。

第四是团队输出,技术帮已经做出了成功案例:“我们现在有个公司,到一月十几号服务结束了,签合同把团队输送给他,他开工资,算他的团队了,但是这个团队他之前会评估哪个好不好,我们找人就好了。我们会给他们搭建团队,因为这就是长期服务,现在我们就充当技术合伙人,技术顾问的角色。”这样的举措能够保证创业团队离开技术VC之后的续航能力。

说到人才供应,Michael的状态似乎更好了,他说,他们有一个“343”的人员配比原则,像黑帮一样老人带新人。“团队分等级,343原则,30%是带头的,能力比较好的,有5年以上经验的,40%是有三年左右经验的,骨干,30%可能是刚从学校出来的,为什么呢,5年是带头的,骨干是以后带头的,剩下30%的新人是可以随时换掉的,因为这是一个淘汰过程,有梯队建设会比较灵活,保证输送的人才都是学校大学生,可以一直往上走。靠谱的方式是人带人往前走,导师制。我们希望磨出一个产物,这个产物可以让学生从学校毕业以后就能直接上岗。我们团队更像蓄水池,有进有出,有的人工资涨高了留不住,那么他们就可以去我们服务的企业。”

Michael是个很具有狼性的创业者,这一点与笔者交谈过的大多数创业者都很不一样(70后大叔的气场?):“我们发现有好的项目一定会主动出击,谈下来;我们招人也是,让HR拿到个人电话去谈,就在楼下蹲守。”而他将自己的公司取名为技术帮的原因则是:黑帮很酷,同样技术也很酷,他希望改变国人对程序员的“胡子拉碴大拖鞋”的看法,打造一个帮派,对外输出极客精神。

在技术帮模式敲定以后,Michael开始筹备天使。“我们想找个靠谱的有资源的天使,特别是有项目资源,对我们更好,或者基金战略投资,让我们不要考虑别的把产品做好就行,这是对我们最大的帮助,我们要找个认同我们的,在战略投资上跟我们互补的,然后我专心做我的事。”

技术帮联系方式:miao7616@126.com

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